她不聪明,所以勤奋,坚信勤能补拙;她经验不足,所以选择学习复制,复制项目上前辈们的专业,融入自己的风格,不断努力和探索。她就是金沙检测线路js95行2019年度销售冠军,富田城·九鼎公馆的销售主管——李雪明。
李雪明于2018年6月份入职金沙检测线路js95。在做房地产之前,李雪明从事服装行业4年,抱着挑战自己的心态她加入了这个行业,她坚信只要房产销售能做好,做其他任何销售行业都没问题。
敢全力以赴,完美绽放
刚来到金沙检测线路js95时,李雪明对房地产行业的了解很少,对专业名词更加陌生。为了尽快上岗,李雪明努力去学习基础知识和背诵销讲。负责销讲考核的是甲方的营销总,考核十分严格。李雪明在20多天的时间内凭借自身努力通过考核顺利上岗。
刚来到富田城·九鼎公馆时,项目一直处于守盘的状态。在这种情况下,李雪明所在的团队坚持守盘一年。守盘对于李雪明来说是自我沉淀的过程,她利用守盘时间不断修炼自己,坚持打好基础,遇到不懂的就向前辈们请教,丰富充实房地产专业知识。正是因为守盘期间的不间断学习,才有了李雪明开盘业绩的爆发,项目开盘后李雪明的业绩一直排名前三。
不错过每一次轮摆,不放弃每一组客户,是李雪明对自己的要求。项目每天都会安排置业顾问轮摆,当轮到李雪明时,哪怕她今天休息,她也会先来项目站完轮摆后再回去休息。每个人都有自己的惰性,但在大家都放松的时候李雪明依然严格要求自己,按时给客户打回访电话,不放过每一组客户,遇到疑难杂症客户都会耐心的解决,同时也通过自己的专业让客户信服。
成功只会留给有准备的人,只有踏踏实实的积累,做好一切准备,当机会来临时,才能牢牢抓住,不辜负每一次机会,不错过每一次绽放。
敢保持热忱,勇往直前
2019年国庆节,李雪明因长期饮食不规律导致胃痛。为了不影响案场销售进度,李雪明坚持带病上阵,7天时间她卖出去了4套房子。在接待完7号那组客户后她疼得受不了,便去医院做了检查。当时一个已经定房的客户想要退房,正在医院做检查的李雪明耐心地为客户解答问题,成功打消了客户的疑虑,最后顺利成交。与客户保持有效的沟通,让李雪明收获了客户的信任与肯定,在激烈的行业竞争里站稳脚跟。
李雪明的老带新比例很高,项目案场老带新平均比例为20%,而李雪明则达到了35%以上。在置业的过程中,很多客户会经历几个月,半年甚至一年的时间才会成交,并且置业对于每个家庭来说是一笔不小的开支。李雪明抱着一种理解的心态,专业耐心地与客户沟通,站在客户的立场设身处地为他们做最优的选择。超强的亲和力和专业用心,使得李雪明的老客户都愿意把身边的朋友推荐过来。
入职以来,李雪明见识了房地产行业激烈的竞争无处不在,她知道只有时刻学习,不断更新自己,才会有更好的成绩;只有专业,客户才会信赖。越努力,越幸运,相信李雪明会继续带着这份初心,保持热忱,勇往直前。
敢以身作则,甘苦于共
勤奋善良、乐于助人、有责任感,是同事们对李雪明的一致评价。帮组员谈客户,把同事的客户疑难问题当作自己的事情。曾经有一次,晚上十点多,案场上的同事都已经下班了,但是小组的同事还在接客户,李雪明不放心,所以就一直在售楼部陪着,直到最后客户定完房才放心回家。
对于刚入职的新人,李雪明会对他们进行培训。针对每个人制定不同的工作计划,并定时抽查完成情况;同时教给新人沟通的方法技巧,使新人快速上岗。李雪明也会经常组织大家讨论工作中遇到的各种问题,大家互相讨论,各抒己见,达到很好的学习效果。
李雪明所在的团队工作时认真严谨,组与组之间进行PK,设置奖励和惩罚制度;同时也会给每个人制定自己的月度目标,通过完成情况进行奖惩,使大家形成竞争意识,时刻保持进步状态。
李雪明就像团队的大家长,在团队中发挥着带头作用。有她在,每位成员都充满安全感和价值感。她让团队变成一个大家庭,没有猜忌只有信任,没有独立运行只有团结协作,氛围和谐融洽,大家一起为了共同的目标往前冲。
敢心有软肋,身负铠甲
从事房地产行业不仅提升了李雪明的个人收入,也使得她对这个行业从一无所知,到如今的全面认识,了解金融方面的知识,关注国家相关政策,使李雪明的眼界也得到了开阔。
除了销冠身份之外,李雪明也是一位母亲,置业顾问的工作常常早出晚归,她也曾因半年时间没有见过自己的孩子而落泪,也曾因身体欠佳而感到无力无奈,但家人永远是李雪明坚强的后盾,她知道无论加班到多晚,家里都会为自己留一盏灯。
家人对自己工作的无条件支持让李雪明感动,这种爱便是动力,李雪明希望今后自己在事业上能更上一层楼,能够给家人更好的物质生活。工作之余尽量多陪伴孩子,陪伴家人,享受与家人温情的时光。
那些咬牙坚持的日子,熠熠生辉的发着光;
那些夜深还亮的灯,点燃了胸中无数的斗志;
那些坚持热爱,永不停息的行动力,是梦想的力量。
每一份辛苦都会被时光温柔相待,你所吃的苦终会照亮你前进的路。未来的李雪明依旧会努力做最优秀的自己,朝着心中的目标,辰风破浪,奋楫前行,继续以实力彰显王者风范!
B座1201